如何開啟創業成功的10個步驟,創業新手入門必備!

根據彼得森國際經濟研究所(Peterson Institute for International Economics)的一項研究,美國的新創事業公司的數量從2019年的350萬增加到2020年的440萬成長了24%。《哈佛商業評論》報導,COVID-19大流行推動了全民創業的熱潮,如何在這股潮流當中,找到屬於你的創業方程式,你不能忽略這10個可以幫助你創業成功的重要步驟!

2022年是極具挑戰性的一年,不僅對一般民眾而言,疫情導致生活更加困頓,更不用說全世界的企業家甚至是新創事業者也面臨到前所未有的高難度關卡,疫情、通膨、升息加上熊市,今年有太多悲觀的條件讓所有人對夢想望之卻步,但也有更多人對夢想更加積極渴望追求成長,因為世界的變化已不容許讓人們安於現狀,更不用說處在競爭頂端的所有創業家而言更是箭在弦上,為了要成為一名創業家是需要學習計劃,制定戰略甚至勇於冒險。這篇文章將向您展示10個如何將商業理念轉化為行動,從創建網站到開發個人品牌的階段性的重要步驟。




如何成為一名創業家

使用以下10個步驟作為成功創業的個人夢想清單。以下是成為創業家的10個方法:


1. 找到你的商業模式

2. 瞭解您的目標受眾

3. 測試您的創業想法

4. 使用商業計劃範本

5. 創建個人形象網站

6. 尋求優秀的合作夥伴

7. 擴建您的創業網絡

8. 規劃您的財務狀況

9. 打造強勢的形象品牌

10. 創造與眾不同的市場價值

1. 找到你的商業模式


在嘗試創業時,為您的新事業選擇一個精準的商業模式,這將使自己與他人區分開來。例如,如果你開始想要做一個服裝系列,考慮一下你將如何利基化:你會賣什麼樣的產品?它是可持續性的還是暫時性的商品?縮小範圍后,您可以開始思考一下你的事業名稱,或者使用各種平台軟體來產出可以激發您的品牌創意內容。

除了找到你的競爭優勢之外,想想你真正喜歡做的是什麼?您熱衷於解決哪些問題?您想要獲得事業成功的秘訣就是要先堅持您所愛的、最瞭解的、並感受到世界最需要的東西。

除了充滿熱情及決心之外,請確保您在這個主題上已經學到相關的知識。你可以決定要不要回到學校繼續去進修?或是參加線上課程或只是搜集一些網路上的網紅及熱銷產品進行一些研究。先從你手邊可以立即上手學習的資源先進行明確的想法吧!


或是可以參考這篇: 釐清創業心態找出適合你的成功事業與目標 (miss-boss.com)


2. 瞭解您的目標受眾


雖然你的創業想法可能聽起來非常棒!但不可否認的是,在你舉起雙手為自己鼓掌時之前,請確保市場上會有人願意為你的創意和產品付錢,這是非常現實和殘酷的一件事卻也是最重要的。很多人之所以創業失敗一個非常重要的原因就是沒有市場需求。好好研究您的受眾群體或是你的潛在客戶,將使您能夠看到未來獲利的根基。除此之外,您不僅可以更好地了解客戶的需求,還可以有效地向他們推銷您的解決方案和產品,這才是你事業成功最重要的基礎。

進行市場調查,然後列出定義目標市場的特徵:例如,他們是誰?他們屬於哪個年齡段?他們的愛好是什麼?他們位於何處?...等等越詳細越好,如果你不知道要如何描述,那就把你自己當作是你的一個客戶,用客觀的角度將你自己的需求和觀察套用在對你的服務或產品會產生何種反應或回饋?如果連你自己都說服不了自己,那不用說還想要去說服別人了吧?


3. 測試你的創業想法

在產品試用期或是體驗期對於初期潛在客戶對產品或服務的興趣度,可以獲得第一手資訊,了解如何用最好的方式為他們服務,以及了解您可以在哪些方面進行改進非常重要。你一定要將此階段視為銷售您想法和產品的第一步基礎。

你需要把你的想法交到消費者手中的越多,你得到的反饋就會越多,這些回饋可以用來建立你的創業概念並創造市場形象。例如,您可以免費發送樣品、線上直播抽獎、甚至一對一諮詢都可以,您想要成功取決於認真對待這些反饋,走入人群獲得回應是最基本的商業行銷方式。

說白話一點,也就是說你必須要勇敢一點,走入市場和人群,無論在線上或線下,直接與你的潛在客戶進行聯繫和溝通,無論人數多少,這都將成為你踏入創業基礎最重要的步驟之一。


4. 使用商業計劃書範本


成為一名創業者你絕對需要大量的計劃,從選擇你的創業精神和目標,到建立你的創業概念並理解它,到把你的想法變成現實甚至變現的產品設計,這些都需要計劃性的思維和執行策略才可能完成。

從有組織的方式開始,使用商業計劃書範本,這樣的範本可以引導你讓你深入了解你的創業想法的核心組成內容,從個人到公司的使命宣言到你的品牌行銷、運營計劃、財務規劃、產品規劃...等。在網路上有各種商業計劃書可以協助你,如果你需要更詳細的說明,推薦你可以參考 AWE 美國女性創業學院DREAMBUILDER-Home Page - DreamBuilder The Women's Business Creator的線上課程,有詳細的各種使用工具資源和範本可以參考使用!

5. 創建個人或品牌網站

無論你是想要呈現個人形象還是電子商務,每個事業體無論大小都需要一個網站(頁)來介紹自己。你可以通過目前市場上眾多的網站平台選擇,設計出專屬於個人風格的網站,如果你不想要花太多時間和金錢,直接選擇網站上的各種漂亮的網頁範本,並對其進行自行設計就可以滿足你的需求也可以。從網站「主頁」和「關於我們」頁面到聯繫表單,請好好想想您的專業網站需要哪種類型的頁面?還有你想要呈現給使用者那些內容?選擇網站設計範本之後,您將需要一個免費的網路託管服務平台來幫助您的網站在各種網域上進行其它的功能。最後,選擇一個好記又有特色的網址名稱,以便大家可以在線上容易找到您。

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6. 尋求優秀的合作夥伴


如果你想要自己獨自創業也是不錯的選擇!但如果你有跟你一起互相支援你的事業夥伴,那你有就有可能會遇到的不同挑戰和機會。在尋找你的事業夥伴時,想想你希望他們可能會具有的工作特質有哪些?以及你是否有認識擁有這些特質的人?當您與所選擇的潛在合作夥伴溝通時,請先想好雙方合作可以先進行的業務計劃是什麼?

如果您想聘請員工,您的第一位員工可以為您的公司文化營造什麼樣的合作氣氛?您的品牌事業具有的共同願景、規範和規則又是什麼?簡單來說,假設您希望您的公司文化是比較親切有禮具有服務業特質的形象,那你找到的員工就不應該是那種嚴肅正經或態度驕傲的人, 即使您還沒有僱用到一個完整的事業團隊,但在創業初期找到志同道的合作夥伴或是聘用適合的員工的這種經驗,是可以決定您的事業在未來能否延續成功的重要關鍵,因為它可以確保團隊中的每個人都保持同步的文化和特質。

7. 擴建您的創業網絡


做生意不是一段孤獨的旅程,即使你選擇沒有合作夥伴自己一個人創業。如果你可以找到擁有專業知識、經驗豐富的輔導導師,他就可以幫助您更好地瞭解您的市場,並利用機會避免代價高昂的經營錯誤。要找到可以幫助你的創業支援及資源系統,你就必須要多參加相關的社交活動、演講活動、研討會甚至是相關社群團體…等。您也可以選擇舉辦自己的社團活動或線上網路社群活動,做這些事情都是為了要拓展你在創業的過程中所需要的網絡支援和資源來源。


8. 規劃您的財務狀況

做好你在創業時的財務規劃,盡可能降低你在創業初期的焦慮不安,且這絕對是必須要做的條件之一。如果你在創業時只會使用直覺只憑自己的感受,完全不了解創業的事實和真相,包含要花多少錢?你賣的產品需要多少成本?你要請的員工和開公司辦公室設備這些要花多少錢?那你可能會面臨非常嚴重的後果。作為創業新手,你應該要盡可能降低所有費用,以便為自己提供一些財務彈性的操作空間來進行外部業務擴展。一旦你非常清楚自己需要多少創業資金時你就可以大膽無畏地勇往直前,至少知道自己剩多少錢?可以撐多久?為自己設定一個停損點也是創業必備的條件之一?請仔細檢查您現有的財務狀況,你自己會投資自己多少錢?如果你正在尋找合作或投資者,在這個事業當中,你必須為自己多留一些談判的籌碼,你的事業會更加穩固。


9. 打造強勢的形象品牌

當你想到麥當勞時你會想像到哪種顏色?金黃色的M符號對吧?當你想到星巴克,它那個深綠色的女人頭像已經深深烙印在你的腦袋中了吧?像這些令人印象深刻的品牌形象,有助於幫助你隨著時間的推移,在客戶心目中產生認可並建立信任的基礎。在文字上來說,它是由你的核心價值觀、語言、員工和客戶組成。從美學上來講,它涉及到你的品牌顏色、字體選擇、徽標…等。從你的官方網站開始,在所有品牌管道和資源中使用你的品牌標識,將你的網站視為品牌的線上展示主頁是非常重要的步驟,不要忽略這小小的細節,將可以為你帶來大大的影響力喔!


10. 創造與眾不同的市場價值

現在,如果您已經擁有經過市場測試的產品或服務,還有強大的網絡和品牌推廣管道,是時候該選擇你要如何進入市場了?無論你是通過在線上的社交媒體上定期發佈相關的內容,還是通過電子報或線上商城來展示您的產品?你可以選擇用清晰明確的資訊,為您的客戶仔細說明看到並選擇您的品牌的獨特原因,並持續不斷地去創造屬於你獨一無二、與眾不同的市場價值,這將成為你創業成功最後一哩路的重要步驟。


你準備好成為一名創業家了嗎?


現在您應該已經知道創業需要的不僅僅是擁有一個好的商業想法。根據許多研究數據表示,新公司或新創事業在第一年的存活率不到10%,這表示並非所有創業家都有機會可以活到第二年。由於創業是一種競爭激烈且複雜的實踐過程,您絕對需要準備好應對各種壓力和創業困境,如果沒有長期抗戰的心理準備,那你也可以就當作是斜槓發展副業試試就好,不用給自己更大的壓力,一切都在於自己的選擇。

雖然創業會讓你非常充實,你根本很難像以前上班一樣浪費時間在辦公室發呆,但它也會讓你的生活非常緊張壓力倍增。如果你選擇創業您正圍繞自己的事業在建立你的生活,這也可能會帶給您在工作與生活平衡之間帶來莫大的拉鋸,不僅如此,你還需要情感上和財務上非常強勁的支持系統才能讓你堅定持久地走上這條路,總之,無論如何,如果你選擇走上這條路,那也非常恭喜你,願意挑戰人生的終極目標,去實踐自己想要成功的夢想,這絕對不是一件容易的事,但卻會是你一生中最值得驕傲的禮物,祝你成功!


※文章資料參考:WIXBLOG 、BrandYourLife 、AWE-DREAMBUILDER...


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